成功基因之一:目标明确

  男儿不展风云志,空负天生八尺躯——冯梦龙

  一天,几位刚毕业的同学去拜访大学时的老师。老师问生活得怎么样,一句话勾起了大家的满腹牢骚,大家纷纷诉说着自己的种种不如意:工作压力大,生活烦恼多,做生意的商战不顺,当官的仕途受阻一时间大家都成了上帝的弃儿。

  见他们说得口干舌燥,老师从房间拿出许许多多的杯子,摆在茶几上。这些杯子各式各样,有瓷的,有玻璃的,有塑料的,有的杯子看起来高贵典雅,有的杯子看起来粗陋低廉老师说:“你们要是渴了,自己倒水喝吧。”

  等他们每个人手上都端了一杯水时,老师指着茶几上剩下的杯子说:“大家有没有发现,你们挑选的杯子都是好看又别致的,而像这些塑料杯就没有人选中它。”对此大家并不觉得奇怪,谁都希望自己手里拿着的是一只好看的杯子。

  老师说:“这就是问题的根源所在!当反观自己需求的时候,才发现我们实际需要的是水,不是杯子,杯子只不过是我们用来盛水的一个工具,而我们的心思却往往放在了杯子上。”

  现实中,很多人也陷入了同样的误区,在寻找一种所谓“满意”的感觉,却忘记了自己真正的目的!工作只是一个过程,自己究竟想透过这个“桥梁”实现什么?

  如果未来想成为一个优秀的职业经理,那就看组织能不能给你提供学习成长的机会,而不是怕苦怕累怕下基层;如果未来想成为一个老板,那就要选择各种不同阶段的企业进行深入了解,哪怕面临倒闭自带工资,因为需要了解对方失败在哪里,日后方可避免;如果想快乐工作,那就找一份与自己兴趣相关的事情,而不是追求高待遇;如果想实现自我价值,那就要看对方能不能给你提供实现自我价值的平台,而不是虚荣攀比

  美国哈佛大学为了探讨人生目标对人生的影响,曾做过一个为期30年的跟踪研究,30年后的结果是:当初没有人生目标的那27%的人几乎都生活在社会的最底层,一直在失败的阴影中挣扎;那60%目标模糊的基本上都生活在社会中下层,整日只知为生存而疲于奔命;那10%短期目标清晰的人大多进入白领阶层,生活在社会的中上层;只有3%长期目标清晰的那部分人,他们为了既定的目标,几十年如一日,积极进取,百折不挠,最终成为富翁、行业领袖、精英人物。

  所以成功的本质在于,要有明确的人生目标。明确的目标是引领一个人前进的源动力。同时还要不断地告诫自己:专注!专注!

  人的一生中,会遇到许多的歧路和诱惑,那边风景再好,不是自己未来想要的,就要学会放弃。放弃该放弃的,是人生之大智慧,“舍得”不是一种态度,而是人生的一种战略!

  不谋万事者,不足谋一时,不谋全局者,不足谋一域。只有充分分析自己的优势、劣势,分析自己想干什么?能干什么?要干什么?进而确定合适的目标并选择与之匹配的平台,全身心地投入并矢志不移地坚持下去,成功才会随之而来。

  成功基因之二:规划清晰

  凡事豫则立,不豫则废——《中庸》

  1984年,在东京国际马拉松邀请赛中,名不见经传的日本马拉松运动员山田一本出人意料地夺得冠军,当时人们认为这个小个子运动员能夺得冠军纯属意外。两年后他在意大利国际马拉松邀请赛上再次夺冠,当记者问到他成功的秘诀时,他回答说:“每次比赛之前,我都要乘车把比赛路线仔细观察一遍,将长跑路线上的几个关键地点记得烂熟,每当我跑完一个里程,我就盯着下一个里程的名字,这样,一段40多公里的赛程就在我心里分割成好几段小的里程,而我需要做的就是努力以最快的速度跑完每一个短的里程。”

  职业规划同样如此,目标确定后,就要把目标分解成若干阶段性小目标,随着阶段目标的完成,就能逐步实现自己既定的人生目标。

  记得在企业内训时,一个员工问我,具体怎样做才能成为一个企业的高管,或者在最短的时间内依靠自己的收入买上车子、房子?

  其实目标分解后,就会发现比较容易实现。以刚进入企业的一名新员工为例,一般要经历员工、班组长、车间主管、经理这几个步骤,随着职位的提升待遇也会随之提高。

  众所周知,由一名普通员工晋升为兵头将尾的班组长必须具备三方面条件:技术权威、群众拥戴并被有班长任命权的车间主管认可。而想在技术上出类拔萃,惟一的办法就是要比别人付出更多的汗水,为了多掌握一项技术,别人的活要抢着干,哪怕工资归他,而不是每天两眼只盯着加班费和下班的铃声;如果想得到周围员工的拥戴,就需见人三分笑、遇事不计较,多从内心关心别人、帮助别人,背后多给同事正面评价等等,而不是执着于自己的个性;跟车间主管处好关系也比较容易,不要把心思放在请客送礼上,而是要设法做他的工作参谋,从基层的角度发现和思考问题,多与其沟通,提供一些提升团队业绩的信息和建议,只要变成他工作中的“拐棍”,班长的职位自然会水到渠成。当担任班长后,就需同步提高自己的管理能力,发下工资后的第一件事不再是急于购买心仪已久的外套,而是购买一些管理类书籍;当麻将三缺一时,你根本没时间,不是因为你喜不喜欢,你的时间要用来学习,还要跟高管交流一些经验得失等,你今天遇到的问题和困惑,或许正是他昨天经历过的,当你的团队业绩提升后,车间主任的职位自然指日可待

  我个人的经历以及我带出的数十位职业经理就是这么走过来的。现实中,这种例子举不胜举。

  所以成功的本质在于,规划要清晰,并沿着规划一步一个脚印地走下去。积沙成丘,积少成多,日积月累就会一步步走向成功!

  要做到清晰的规划,首先需要准确地给自己定位,同时分析目标构成的要素及所需完成的事情,然后把各项事情分解到每年、每月、每周、每天,再把每天遇到的事情按重要、紧迫两个维度进行分类排序,先做重要紧急的,最后做不紧急不重要的。坚持每天进步1%,69.7天就能进步一倍。

  日本经营之神松下幸之助先生曾经说过:“想知道一个人会有什么成就,可以看他在晚上的时间做什么。如果能够善用七点到十点钟的人,他的成就将比一般人高出两倍。”

  成功基因之三:心态积极

  心态决定行为,行为决定习惯,习惯决定人生——谚语

  1999年5月8日,中国驻南联盟大使馆遭到美国3枚精确制导炸弹的袭击,举国震惊。就是那次战争接近尾声时,最早进入战后南联盟的俄罗斯军队,其前沿指挥官从硝烟弥漫中看到两个身份可疑的外国人,盘问后大吃一惊,这两人是温州商人,他们为了得到推销低压电器的机会,居然在冒着敌人的炮火前进!

  所以,南方人之所以富裕,不是富裕在他们的智商,而是富裕在他们处事的心态!比较一下南北方人走路的速度,就可一目了然。

  几年前我在外企做主管时,曾被我破格录取的那个小姑娘至今让我记忆犹新。当时我所在的外企招聘业务代表,条件之一必须为男性。有个温州的小姑娘居然也来应聘业务代表,而且只有高中学历。被拒绝后,她直接找到复试的地方。我问她为什么应聘业务代表,她告诉我,她今年26岁,想在30岁的时候做老板,她现在非常渴望能到一个正规的企业学习营销知识,而且只需集体宿舍别的无所谓,这是为了避免上下班路途太远,耽误了晚上的学习。我了解了一下她的从业经历,几乎每次她都能从竞争中脱颖而出。我告诉她早上七点上班,她毫不迟疑地说,只要企业需要,可以七点以前赶到,无非早起点嘛!而她租住的地方离我们单位有二十多公里远,交通十分不便。

  就是这个营销队伍中学历最低的女孩子,五个月后被提拔为七十余人的促销主管。

  心态决定成败。成功者往往具有积极的心态,把问题看成挑战和机会,并想方设法去解决,成功者的思维方式是“要解决某问题,需要如何”;而失败者则习惯以消极的心态去面对人生,对待问题的思维方式是“因为存在什么原因,所以如何”,把问题看成结果,从而带来了真正的问题。

  这个世界打败自己的,往往正是自己!大多数失败者在遇到困难时自己先望而却步,败下阵来;或者遇到挫折后自暴自弃。正如马云所说,今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天的晚上。而只有那些具有前瞻性眼光,并真正了解事业真谛的员工,才会以积极的心态去迎接困难和挑战,从而从众人中脱颖而出!貌不惊人的吴士宏就是靠顽强的学习精神和克服万难的气魄,从最基层的一个勤杂工、销售员到IBM(中国)销售部总经理、再到微软中国公司总经理,直至被冠上了“中国打工女皇”的称号。

  所以成功的本质在于,充满激情地全身心投入,勇敢地面对和克服前进路上所有的困难和挫折!向前、向前、再向前!

  志不强者智不达。当你非常渴望得到某种东西时,最终就一定能够得到——这几乎是所有经典励志书中反复告诫我们的精髓。

  一个人能走多远,还将取决于他与谁同行。计算一下自己周围六个朋友的收入就能知道自己的收入。因此你想成为什么人,日常就要去多接触他们,并设法与他们为伍,因为成功是一种习惯。

  成功基因之四:立刻行动

  合抱之木,生于毫末;九层之台,起于累土;千里之行,始于足下——《老子·六十四章》

  我出生于一个贫穷偏远的山村,从小梦想改变贫苦的命运并让家人过上富足的生活。从山村一所普通中学考出后,在距今20年前大学毕业后的次年春天,我辞掉了国营单位的“铁饭碗”,在众人不解的目光中进入了一家外资企业。在我试用期间的第27天,该企业撤并了原来的技术部,成立了开发部,破格把我从一个实习生直接任命为开发部代理部长。当时由于订单量特别大,需要边开发边生产边交付,几乎每批订单都不允许失败。

  调到开发部的次日,我就住进了办公室,每天早晨五点半起床,除了用餐一直工作到夜里十一点。在人员精简的情况下,整个开发部的效率是原来技术部的三倍。临近中秋,妻子来看我,除了惊诧我的清瘦外,发现我头上两个铜钱大的地方掉光了头发,便拽着我去看医生,医生说是劳累过度,妻子当时就哭了,必须让我跟她一起回去。此时我正踌躇满志,去留问题跟她僵持不下。已经回国的集团大老板听说我妻子来了,又专程从国外赶回,还专门带来了一些礼物,而且当天就安排了住房并备齐了所有的生活用品,妻子感动于他们的诚意,我得以继续留在了企业。

  我得到的回报是,我是该企业入华以来惟一一个没有试用期的员工,并被逐步聘任为该公司的总经理,薪资收入也是原来的近十倍。

  一次,我问一批刚毕业的大学生,如何看待基层实习期的这段时间?他们比较一致的回答是,无论如何不能超过三个月。其实,你有什么样的基础就会有什么样的未来!基层的锻炼,除了积累工作经验和人缘外,主要是锻炼一种意志和品质,一种人生处事的态度。如果没有经历基层员工心态的历练和足够的感受,连员工的想法都不了解,不能知己知彼,未来如何堪以重任?

  一个人如果没有超强的勇气和坚韧不拔的毅力,想在任何一个领域做得卓越,几乎是痴人说梦。一分耕耘一分收获,有多少积淀就会获得多大的成功!很多人之所以失败,主要根源在于缺乏行动。有些人眼高手低,胸怀大志却鲜于行动,整日浑浑噩噩不知所终,结果目标也永远停留在口头或者想法上;有些人耐不住寂寞,头脑一发热,决心冲云霄,但三分钟热度过后,就放任自己的惰性;还有些人所谓“现状已经让自己没有时间去顾及其他”,却发现他回家就开始“泡”电视剧。

  所以成功的本质在于,面对自己的目标要有责任感、使命感,立刻行动并百折不回!行动力是一个成功者必备的基本素质,没有行动一切都是空谈!而只要将“立刻行动”连续坚持23天,就能培养出自己的行动力,变成一种习惯。

  世界畅销书第三名的作者奥格·曼狄诺曾经说过:“我将决不杞人忧天。我的成功和幸福不会出自翘首张望,而在于从我做起,从今天做起。那奔流的分分秒秒,不像宝贵的粮食,可以永久储存。”

  成功基因之五:勤于反思

  吾日三省吾身——孔子《论语·学而》

  一位高僧与门徒走在雨后的土路上,他的新布鞋上沾了许多泥点儿。

  一位穿了雨鞋的门徒问他:“出来时为什么不换双鞋呢?”高僧望望连着村子与外界的泥泞的道路,意味深长地说:“换鞋不如换路呀。”门徒顿觉心头一震。后来,在高僧的带领下,大家一块儿硬化了路面,从而一劳永逸,不必再受“换鞋”之苦。

  做正确的事永远比正确的做事更重要!

  对于一个追求成功者而言,不仅需要低头拉车,还需抬头看路,更要回顾以往:每天都要对自己的行为不断检讨、反思和总结,反思自己有哪些进步?行为是否与目标有关?是否离目标更近了一点?采取的方法是否最佳?有哪些经验可以借鉴?哪些教训可以吸取?是否及时发现了问题并得以纠偏?古语云,缺点的改正可以提高成长速度十倍。

  记得几年前我在一家化工集团做执行总经理时,计划成立一个成本管理办公室,但缺少一位主管,人资部门在内部甄选中发现了一个试用期的员工比较合适:本科,财会专业,在原来的企业一直负责成本管理,七年相关经验。结果我跟他谈了不到一刻钟,谈得他满头大汗。最终我告诉他:“小伙子,你工作了七年,只学到了三个月的东西,我需要的这个职位起码是你目前职位收入的三倍,但非常遗憾。”

  现实中,不少比例的人一生只在重复几个月的工作。

  更不可理解的是,有些人脑袋跟着屁股走,屁股跟着 “感觉”走,稍不如意就跳来跳去,还居然把这种冲动看成一种能力,而从不去认真反思应不应该,目标是什么?到头来一事无成,留下的,除了岁月的痕迹就是满脑子的抱怨和理由。

  这个世界永远没有借口!如果你不满意目前的生活,只能责怪自己三、五年前的决定;如果你不想三、五年后过眼前的生活,那就要从现在开始改变。

  这个世界天上不会掉馅饼,也永远不会有人来拯救我们,只有靠我们自己,靠我们自己去学习、去反思、去拼搏!

  所以成功的本质在于,以终极目标为方向,不断地反思和总结事物的本质规律并运用之。

  一个习惯用脑子干活的人,一生会用脑子干活;一个习惯用手干活的人,一生只能用手干活!■